O mercado imobiliário de luxo evoluiu e a forma de comunicar também

O mercado global de bens de luxo registrou uma queda de 2% no último ano, em comparação com o recorde histórico de US$ 387 bilhões (R$ 2,24 trilhões) alcançado em 2023.

De acordo com estudo da Bain-Altagamma, em 2024, o valor total transacionado pelo setor foi de US$ 381 bilhões (R$ 2,21 trilhões).

O cenário atual revela um contraste entre a desaceleração dos mercados internacionais e a expansão do setor no Brasil.

Com um crescimento médio de 18% ao ano, o mercado de luxo brasileiro movimentou R$ 74 bilhões em 2022, com a expectativa de atingir R$ 130 bilhões até 2030, conforme dados da Brain & Company.

Neste contexto, o interesse por imóveis de alto padrão no Brasil também experimentou uma evolução significativa.

O crescimento chegou a 15% nos últimos dois anos, segundo a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias, enquanto plataformas digitais de vendas se popularizaram, permitindo acesso a novos públicos.

Com a ascensão das redes sociais, o luxo se capilarizou e se transformou em um estilo de vida. Por consequência, ampliou a visibilidade desse lifestyle e das marcas, atingindo um público antes distante desse universo.

Os influenciadores têm papel fundamental nessa dinâmica de exibição de produtos de luxo para milhares de seguidores, o que estimula o desejo de consumo.

O funcionamento do mercado de luxo se diferencia da venda e do consumo de massa, pois enquanto a maioria tenta vender produtos em geral, o consumidor de luxo precisa ter o desejo de consumir, o que nem sempre está associado à necessidade.

Esse tipo de público exige que o produto tenha uma identidade, autenticidade e qualidade total.

O mercado de imóveis de luxo também evoluiu com as mídias sociais. O alto nível de desenvolvimento dos produtos e campanhas de lançamentos imobiliários tornam as propriedades objetos de desejo.

Os vídeos e as produções cada vez mais elaboradas conseguem destacar o lifestyle de casas, apartamentos e condomínios dos sonhos.

Diante deste cenário, a estratégia de comunicação visa a criar uma conexão emocional entre a marca e o consumidor. O objetivo é posicionar os produtos ou serviços como símbolos de exclusividade, sofisticação e prestígio.

É necessário criar uma experiência sensorial única para o cliente. O marketing de luxo foca em um público mais exigente, disposto a pagar mais por algo que ofereça requinte, diferenciação e patrimônio.

Tiana Brusque, head de estratégia e gestão comercial da Metagon/Durafa.