Ilca Maria EstevãoColunas
Como a Hermès ultrapassou a LVMH e chegou ao topo da indústria do luxo
Foco em escassez, tradição e desejo foi um dos motivos que impulsionou o crescimento da clássica etiqueta francesa
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Após valorizar 17,8% em 12 meses, a Hermès ultrapassou o valor de mercado da LVMH, que registrou uma queda de 19,9% no mesmo período. Agora, a criadora da icônica bolsa Birkin passa a ser a marca de luxo mais valiosa do mundo, acumulando US$ 283 bilhões na bolsa de valores.
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Entenda mais sobre o crescimento da Hermès
- Pela primeira vez, a Hermès se tornou a marca de luxo mais valiosa do mundo, alcançando US$ 281,7 bilhões, superando os US$ 277,2 bilhões da LVMH.
- A marca aposta em escassez planejada, produção artesanal e fidelidade à tradição, com destaque para as bolsas Birkin e Kelly, que têm alta demanda e listas de espera longas.
- Focada em consumidores de altíssima renda, a Hermès manteve crescimento mesmo em tempos de crise, registrando alta de 13% na receita em 2024, enquanto a LVMH enfrentou queda nas vendas.
A valorização da Hermès reflete uma estratégia que foge da lógica de escala adotada por outros conglomerados do luxo. Em vez de apostar em um portfólio diversificado e expansão agressiva, como faz a LVMH, dona de marcas como Louis Vuitton e Dior, a Hermès segue firme no modelo de negócio baseado na escassez e na fidelidade ao artesanato tradicional.
O exemplo mais emblemático dessa abordagem são as icônicas bolsas Birkin e Kelly, produzidas à mão e distribuídas em quantidade limitada para um público mais limitado ainda. A demanda é tão alta que listas de espera podem durar anos, e os preços no mercado de revenda frequentemente ultrapassam os valores oficiais.
O fundador da plataforma de revenda e autenticação de luxo OpenLuxury, James Firestein, afirmou, inclusive, que a bolsa Birkin teve uma valorização de 14,2% ao ano entre 1980 e 2015, uma rentabilidade maior que a do ouro nesse período. A informação foi dada à revista Fortune em 2024.
Enquanto a LVMH enfrentou uma queda de 3% nas vendas de moda e couro no último trimestre — resultado abaixo das expectativas dos analistas —, a Hermès registrou crescimento de dois dígitos. No acumulado de 2024, a receita da marca avançou 13%, impulsionada pela demanda contínua de um público de altíssima renda, ou seja, os menos impactado por oscilações econômicas.
Outro fator decisivo é a coerência de marca. Fundada em 1837, a Hermès preserva a própria identidade ao demonstrar cuidado com a qualidade, tradição e atemporalidade. Ao contrário de conglomerados que diluem as mesmas estratégias entre dezenas de marcas, a etiqueta francesa opera como um grupo de marca única, o que reforça consistência e poder simbólico.
Além disso, ao contrário de outras marcas que reajustam preços para compensar perdas, a Hermès aumenta os valores apenas quando necessário, para conservar a percepção de integridade e valor justo, o que a torna ainda mais desejável.
O crescimento da Hermès, claro, não é fruto de uma expansão desenfreada, e sim de uma estratégia minuciosa que alia escassez, artesanato e identidade forte. Em um mercado no qual o luxo muitas vezes se confunde com ostentação em massa, a maison francesa se destaca por oferecer não apenas produtos, mas experiências raras.
