DF tem a primeira loja de venda express de veículos do Brasil

Para muita gente, comprar ou vender um veículo seminovo é sinônimo de dor de cabeça. Pesquisas, anúncios, telefonemas, trocas de mensagens, idas a cartório, ao Detran, e por aí vai. Sem falar no risco de fazer um mau negócio. Por isso, é grande a quantidade de consumidores que optam por contratar intermediários. O que, ainda assim, pode significar desconforto, pois o cliente é obrigado a deixar o carro no pátio de revenda e ficar a pé por alguns dias (ou semanas!).

De olho nessa brecha do mercado, o empresário Ricardo Moreira criou um serviço inovador: a primeira loja virtual de intermediação de automóveis seminovos do Brasil com serviços rápidos, a Batcar Veículos Express. O espaço físico, situado no estacionamento interno do Terraço Shopping, lembra pouco uma loja tradicional. O estabelecimento conta com aproximadamente 300 veículos à venda. Porém, não há estoque.

O negócio funciona da seguinte forma: o anunciante leva o automóvel ao local, onde é feita uma avaliação. Os consultores verificam motor, lataria e documentação. “Oferecemos uma consultoria completa, gratuita, que inclui sugestão de preço e, se for o caso, de ajustes para valorizar o veículo. Depois, lavamos, tiramos fotos, e o cliente volta para casa com o carro”, explica Ricardo.

Após o cadastro, o produto é anunciado no site da Batcar, nas redes sociais da empresa e em plataformas automotivas de vendas on-line. Tudo por conta da loja. “Quando alguém se interessa pelo veículo, entramos em contato com o proprietário, marcamos encontro com ambos na loja e ajudamos na negociação. Tudo costuma se resolver em aproximadamente meia hora”, conta Ricardo.

Só no mês de agosto de 2018, o site da empresa contabilizou quase 40 mil visualizações e cerca de três mil visitantes. A quantidade de anúncios exibidos cresceu 41% em comparação ao mesmo período de 2017.

O aposentado Rodolfo Segabinazzi utiliza os serviços de Ricardo há quase 10 anos. Nesse período, conseguiu concretizar todas as vendas em menos de duas semanas. “É uma combinação de facilidade e segurança. Não corremos o risco, por exemplo, de ter que encontrar com pessoas desconhecidas [para negociar]. Sem falar na comodidade. O direcionamento que ele [Ricardo] faz na negociação também é muito bom”, conta.

Alguns detalhes fazem a diferença no serviço. Antes da chegada do possível comprador, o veículo é totalmente lavado, sem qualquer custo adicional. A ideia é de que o produto saia bem nas fotos, aumentando o interesse da audiência. Se o negócio for concluído, há um motorista para fazer o transporte do cliente para casa. Além disso, outros serviços que envolvem compra ou venda podem ser efetuados na loja: seguro, financiamento, vistoria cautelar (a partir de R$ 200), despachante e até garantia de um ano (a partir de R$ 599).

Atualmente, o modelo mais barato disponível no site, um J3 2011/2012, custa R$ 18 mil. O mais caro, um Porsche Cayman 2014/2015, sai por R$ 345 mil. “Há opções para todos os tipos de bolsos. Os nossos diferenciais são o conforto e a segurança. Todos os carros têm boa procedência. Cerca de 30% dos modelos que chegam aqui não são aprovados em nosso controle de qualidade e, por isso, não vão para o site”, destaca o proprietário.

Custo
Para fazer todo o trabalho de intermediação, a Batcar cobra, em média, 3% do valor do produto. A quantia costuma ser adicionada ao preço final e só é paga se (e quando) o automóvel for vendido. “Levamos, em média, de 15 a 30 dias para realizar as vendas”, acrescenta Ricardo.

Além disso, as negociações são feitas em todo o território nacional. Um terço das vendas é feita para clientes que residem fora de Brasília.

Vejo que o futuro é on-line. Não faz mais sentido lojas com pátios gigantescos, carros parados, bateria descarregando, segurança. Sem falar no custo de uma estrutura física. 

Ricardo Moreira, empresário

Família de vendedor
O tino para o negócio vem de berço. O pai de Ricardo também tinha lojas de carros em Patos de Minas (MG) e Goiânia (GO). Com o aprendizado adquirido, abriu a própria empresa aos 21 anos. O empreendimento, no entanto, fechou devido à crise econômica de 2008. O jeito foi começar de novo. Ele chegou a atuar em outros ramos, como vestuário e entretenimento, mas voltou para o segmento automotivo.

“Por causa da minha experiência, muita gente me pedia ajuda para vender carros. E eu fazia na amizade mesmo. Aí, em 2011, percebi que podia trabalhar fazendo isso no estilo home office”, lembra.

A esposa do empresário, Marina Saback, estudava marketing na época e sugeriu criar um site. Em 2012, colocou a página no ar. No primeiro dia, mesmo sem um ponto físico, já tinha 30 carros publicados. Nos anos seguintes, as vendas continuaram aumentando.

Com o crescimento, surgiu a necessidade de ter uma loja para receber os clientes e fotografar os veículos. Dessa forma, surgiu o ponto no Terraço Shopping, que casou perfeitamente com o modelo de negócio criado por Ricardo. A expectativa é crescer ainda mais, expandir o espaço físico atual e chegar a 300 carros vendidos mensalmente.

Batcar Veículos Express
www.batcarveiculos.com.br
Terraço Shopping, Sudoeste-DF
Telefone: (61) 3879-2770
WhatsApp: (61) 99117-8338 (Rubens), (61) 98465-4390 (Geraldo), (61) 99327-9057 (Rafael) e (61) 98183-7175 (Camargo).
Instagram: @batcarveiculos
www.facebook.com/batcarveiculosexpress