Uma nova era no marketing de resultados já está entre nós

A grande pauta do momento é a transformação digital em todos os segmentos. Com o marketing de resultados não é diferente. Pela primeira vez na história podemos visualizar uma mudança expressiva no mercado. E o mais interessante e desafiador nisso é que este momento nos permite testar e entender o que vai ser esse novo cenário enquanto ainda operamos com as soluções e as tecnologias existentes.

Estamos falando de diversas mudanças que por muito tempo foram postergadas, como a segmentação e análise de dados sem cookies de terceiros. Esse novo momento, então, nos possibilita uma série de oportunidades. No caso dos anunciantes, a alteração já tem caminhado de forma mais acelerada de modo a prepará-los para esse novo cenário. Já as operações que ainda engatinham estão tentando entender de que forma vão se posicionar ou qual o impacto que isso de fato vai ter em seus negócios. O ponto é que essa é uma transformação que está atingindo a todos.

As agências que trabalham por meio do ecossistema do Yahoo já experienciam isso na prática e podemos notar isso por meio da demanda dos nossos parceiros pela Next-Gen, nossa solução que oferece uma opção de target que independe de cookies.  Outro exemplo, em relação à mensuração, é o Enhanced Attribution, outra ferramenta proprietária Yahoo que permite a mensuração de conversão. Essas são iniciativas diretamente relacionadas à performance sem a utilização de cookies que já mudam as regras do jogo para campanhas que estão focadas em estratégias de conversão e práticas específicas de otimização baseadas em conversão.

Com o avanço dessas soluções, temos diversos aprendizados do ponto de vista de escala e performance. Mas o ponto focal aqui consiste em oferecer algo que considere a reflexão em relação à privacidade e uso dos dados e também à forma com que hoje as marcas interagem com os usuários. Sobretudo na percepção que ele, usuário, tem em relação ao valor do uso de uma determinada informação. Isso pode ter uma repercussão profunda na forma com a qual as marcas interagem com seus públicos na ponta.

Falando um pouco da tecnologia nesse contexto, é importante destacar a forma com que protegemos a relação e a privacidade do uso dos dados dos usuários. Outro ponto central nessa discussão é o que permitimos dentro desse novo cenário. Isso porque por meio dessas novas soluções que citei aqui, nós conseguimos continuar gerando camadas de valor e inteligência para que, no fim do processo, a interação do anunciante com esse usuário continue sendo executada de uma forma relevante, próxima e eficiente, principalmente do ponto de vista de performance.

Todos esses tópicos são assuntos sobre os quais o mercado como um todo tem muito ainda para progredir. Contudo, como coloquei no início, vivemos hoje uma oportunidade única, pouco vista no nosso segmento, de poder testar novos elementos enquanto ainda trabalhamos com os antigos. Um verdadeiro game-changer. Quem souber aproveitar isso poderá garantir um importante diferencial de sucesso e de competitividade no mundo cookieless que se descortina.

Com mais de 15 anos de experiência, Luiz Braz é Head of Platforms do Yahoo na América Latina, sendo responsável por liderar a estratégia da plataforma de publicidade em toda a região.