Justin Bieber e Kendall Jenner fazem vendas da Calvin Klein disparar
Campanha #MyCalvins que visa atrair o público da geração Y em uma nova estratégia de comercialização da marca aumentou em 13% o número de vendas de produtos
atualizado
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Se você está ligado no mundo comercial, sabe que a onda marqueteira do momento é a interação com os millennials. O nome não parece ser muito comum? Pois é essa nomenclatura que os autores norte-americanos William Strauss e Neil Howe deram em 1991 para categorizar indivíduos de 15 e 35 anos que nasceram entre 1980 e 2000 – a primeira geração de nativos digitais.
Também conhecidos como Geração Y, esses jovens se adaptam com facilidade às novas tecnologias e constante interação com a internet e as redes sociais. Por isso, várias marcas adotaram o posicionamento inteligente de se comunicar com essa geração. Uma delas é a Calvin Klein que resolveu mudar drasticamente a comercialização de seus produtos.
No início de 2016, por exemplo, a marca chamou a epítome da Geração Y, Justin Bieber, para ser o líder de uma porção de astros e estrelas que bombardearam anúncios que iam do outdoor da Times Square a publicidade para mobile em 26 países, inclusive no Brasil.
Vale lembrar que essa era a primeira vez que a marca convergia todas as cinco sub-marcas – Calvin Klein Collection, Calvin Klein Platinum, Calvin Klein, Calvin Klein Underwear e Calvin Klein Jeans – para serem apresentadas como um conjunto.Além do astro pop, a modelo Kendall Jenner, a cantora FKA Twigs, e os rappers Kendrick Lamar, Fetty Wap, Joey Bada$$ são alguns dos rostos da campanha “I… in #mycalvins” (“Eu… na minha Calvin”) que foram fotografados pelas lentes de Tyrone Lebon usando peças da marca.
Justin e Kendall, naturalmente ganharam mais buzz ao usar as peças mais icônicas e ao que tudo indica, a nova estratégia global criativa deu certo.
De acordo com um anúncio da empresa-mãe da marca, a PVH Corp., a Calvin Klein superou as expectativas de receita para o primeiro trimestre com um aumento de 13% nas vendas. Isso representa cerca de U$ 723 milhões em comparação com os U$ 654 milhões que a marca atingiu no primeiro trimestre do ano passado. Manny Chirico, CEO da PVH Corp., disse que o crescimento dos negócios – especialmente com as vendas de roupas de baixo— é o que levou ao aumento.
No entanto, apesar de muita gente gostar de ver Justin Bieber de cueca, nem todo mundo gostou do último anúncio da marca, que apresentava a modelo Klara Kristin, de 23 anos em um clique “upskirt”, quando fotos são feitas por baixo da saia de mulheres em locais públicos. A imagem da campanha gerou uma petição em março deste ano por suas conotações sexistas — mas, como os números mostram, os compradores ainda estão adquirindo toda a pegada underwear da linha #MyCalvins.